Сфера деятельности организации, ее место на рынке товаров и услуг
Приоритетным направлением развития предприятия является удовлетворение нужд потребителей в безопасном использовании электрической энергии в производственной и бытовой сфере и завоевании доли рынка низковольтных автоматических выключателей не ниже 40-50%.Реализация этой цели осуществляется разработкой, производством и доставкой целевым группам потребителям автоматических выключателей до 63А, устройств учета и распределения электроэнергии, электроустановочных и других изделий сертифицированных в системе качества РФ.
Прогнозируемая емкость рынка автоматических выключателей до 2004 года составляет:
7-8 млн. полюсов. В 2005 г. заводом выпущено 2244638 полюсов, что составляет 28%.
Целевой рынок Бурятии для низковольтных автоматических выключателей представляет собой
предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты:
- массовое строительство - 55% общего объема продаж автоматических выключателей;
- индивидуальное строительство - 20%;
- изготовители устройств занятного отклонения - 5%;
машиностроение - до 5%;
ремонтные цели - 5%;
- остальное строительство (замена морально устаревших изделий, промышленного строительства, строительство в сфере обслуживания) - 10%.
Предложение на рынке автоматических выключателей превышает спрос в 1,2 раза, что говорит о насыщении рынка более 100%.
Целевой рынок Бурятии для устройств учета и распределения электроэнергии представляет собой
предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты:
Ø массовое строительство;
Ø индивидуальное строительство.
Развитие товарного направления «Устройства учета и распределения» предоставляет предприятию дополнительную возможность увеличить объем продаж автоматических выключателей конечному потребителю в виде готовых изделий.
Целевой рынок электроустановочных изделий ориентирован на внутренний рынок и делится на следующие сегменты:
Ø массовое строительство;
Ø индивидуальное строительство.
Доля насыщения внутреннего рынка - 95-100%.
Прогнозируется на 2009 г.:
.Постепенное снижение объема продаж АЕ 1031 и АЕ 2044 (продолжение производства до тех пор, пока будет сохраняться потребность).
.Увеличение объема продаж автоматических выключателей ВА 60-26-24 для устройств защитного отключения и уменьшение объема на однополюсные выключатели.
.Активное внедрение на рынок автоматических выключателей ВА66-29 для расширяющихся целевых сегментов, расширение предложения за счет освоения модификаций.
.Освоение выключателей с предельной коммутационной способностью 6 кА., при увеличивающемся спросе потребителя.
Для повышения технического уровня производства и выпускаемых изделий предусматривается усиление работы с иностранными производителями по организации совместного производства.
Для достижения поставленной задачи завоевания 40-50% доли рынка необходимо:
.При увеличении объема сбыта электроустановочных изделий предусматривать обновление и замену дизайна каждые два года со средней длительностью 4-5 лет, где потребительские свойства товара учитывают изменение требований моды к внешнему виду изделий.