Характеристика рынка сбыта (география, основные конкуренты, карта позиционирования)
Беларусь полностью обеспечивает свои потребности в калийных удобрениях, 90 % экспортирует. Более 95 % экспорта идет в страны дальнего зарубежья. Общих запасов калийных солей при существующих темпах добычи хватит на 50-80 лет. Азотные удобрения в незначительном количестве завозятся из России, примерно около 37 % от производства экспортируется их. Производство сконцентрировано на ОАО «Беларуськалий». Для получения фосфорных удобрений на Гомельском химическом заводе и Гродненском ПО «Азот» используется привозное сырье (апатитовый концентрат с Кольского полуострова, сера из Украины, серный колчедан с Урала). Производство фосфорных удобрений покрывает внутренние потребности. Зависимость от привозного сырья и другие причины привели к сокращению объемов производства всех видов удобрений по отношению к 1990 г. По калийным и азотным удобрениям к 2009 г. производство вышло на уровень 1990 г., а по фосфатным составило лишь 61 % . Внесение минеральных (да и органических) удобрений в расчете на 1 га пахотных земель по отношению к 1990 г. снизилось.
С 25 сентября 2005 года поставки минеральных калийных удобрений на мировые рынки осуществляется через ЗАО «Белорусская калийная компания», учредителями которой на паритетных условиях являются ОАО «Беларуськалий» и ОАО «Уралкалий».
Сегодня в Солигорске выпускается каждая шестая тонна калийных удобрений на земном шаре. Продукция ОАО «Беларуськалий» поставляется в Европу, Восточную Азию, страны Средиземноморья, Южную Африку, Индию, Китай, Южную и Северную Америку - всего в более, чем 50 стран.
Дальнейшее развитие отраслей по производству минеральных удобрений связано с расширением сырьевой базы, освоением новых видов продукции (комплексных азотно-фосфорно-калийных удобрений), заменой устаревшего оборудования. По общему производству минеральных удобрений (5,9 млн. т.) Беларусь превосходит такие страны, как Франция, Япония, и занимает второе место (после России) среди стран СНГ.